“万家购物”董事长应建成一审被判有期徒刑15年：明知危险 但难以刹车

从“万家购物”被查封至今，一年多里，应建成除了庭审，从未出现在公众面前。日前，记者在金华看守所独家专访了他。

穿着看守所的黄色背心，寸头、满脸胡渣，应建成趿着凉拖，整个人看上去有些邋遢。和案发前相比，应建成多了许多深深的鱼尾纹。

他说，在看守所的一年多里，大多数时间都在思考：“万家模式”的问题到底出在哪里？

向往富有生活

不容易信任别人

应建成1973年出生在永康一个小山村，只有初中文化。小时候的家庭贫困，让他过惯了吃萝卜丝饭、番薯丝饭的日子，“当时非常向往一个富有的生活。”

2009年，应建成结束了最深刻的一次恋情，钱，是分手的主要原因。他在2012年参加相亲节目时回忆了这段往事，在节目中他说：“分手让我下定决心，要更快速地去创造财富”。

记者：你觉得自己是个什么样的人？

应建成：与人为善是我的原则，也是身体力行的；第二，个性鲜明，喜欢什么，拒绝什么，都非常清晰。

无论发生什么样的事，我都会笑对人生。

记者：但你的同事说，在工作中你是一个很独裁的人。

应建成：不是独裁，而是很多事情他们看不到，想不到。我做的很多事情他们是信服的，他们足以信任我。

记者：所以，你不容易信任别人？

应建成：确实是的。

自称返利模式是种促销

为了开拓市场

从17岁走上社会后，应建成补过牙、养过牛、卖过中药，最后，是直销改变了他。

应建成说，自己对直销非常了解、非常喜爱，因为直销有非常多的优势。在从事直销的过程中，万家模式的雏形在他脑中渐渐成型。

记者：万家模式是怎么想出来的？

应建成：这个模式绝对是非常伟大的。我也不是吹牛，马云要用10年的时间做1万亿，再用5年时间做10万亿，我3年就可以10万亿。

记者：后来有很多人在模仿你的模式。

应建成：淘宝的模式简单吗？大家都模仿，有几个淘宝出来？马云是唯一，我应建成也是唯一。

记者：按照你最初的模式，返利是不固定的，可能每天只有几厘，后来为什么会变成固定的，而且达到1元或3元这么高？

应建成：为什么？是为了赢得市场，为了开拓新市场。我为什么要做一元促销？很简单。我让公众有这个体验，我这只是一个暂时的计划。

像搜狐、淘宝，他们前期有赚钱吗？他们都在烧钱，今后我市场开拓出来了，就可以赚到钱了。这是公司的经营战略问题，比如商场有对手来了，就算亏钱也要搞促销，这很正常。

不能接受失败

窟窿越来越大

为了扩大市场，应建成开始选择发展地面加盟商，直接或间接以发展会员的数量作为计酬或者返利的依据。

在这期间，万家购物出现了巨额亏损，高额的返利已经超出了公司的能力。更重要的是，大量虚假消费的出现，让应建成感到了危险。

然而，应建成已经无法回头——只有当账面上的数字越来越大时，越来越庞大的万家才能吸引到更多的人把钱投到这里，才能将之前的窟窿填上。

太想成功的应建成，不能接受失败。

记者：加盟商虚假消费的情况，你了解吗？

应建成：我们关闭了近2000个（虚假消费）的商家，有举报就关，那还不够严厉吗？我还开除了市场部的经理，和另外几个负责的高管。

记者：为什么虚假消费后来还是没被堵住？

应建成：这个取证是非常难的，商家勾结会员弄虚作假，要事实确凿确实是非常难的。这个事情我回答不了，因为我无法掌握真实的情况，但是当时我打击的决心是非常坚决的。

记者：你觉得是虚假消费造成了万家购物的今天吗？

应建成：虚假消费淘宝有没有？刷信用多得是。问题是我们是在打击的。

记者：有没有想过通过修改规则，堵住这个漏洞？

应建成：很多。我们当时就成立了稽查部，然后做了很多的事情……我们也做到了仁至义尽。（编辑 陈颖）